MASTER UNIVERSITARI

La formazione è uno dei principali strumenti di valorizzazione del capitale umano di qualunque impresa, in particolare dell’impresa nonprofit, chiamata a svolgere un ruolo sempre più importante e qualificato al servizio della collettività.

Alla crescita di professionalità e competenze interne corrisponde una migliore efficienza organizzativa e gestionale, dunque, una maggiore efficacia nel perseguire finalità e obiettivi.

Per formazione non intendo solo quella formale, nel chiuso delle aule di scuole, centri studi e università. Formazione è anche e soprattutto quella che “l’esperto” esercita quotidianamente e nel vivo della sua attività, trasferendo conoscenze e competenze soprattutto ai giovani, i più motivati ed entusiasti.

L’approccio “originale” del terzo settore all’imprenditorialità richiede interventi formativi specifici, con modalità adeguate, adattate alla sua realtà, che contribuiscano a strutturare, consolidare e rafforzare conoscenza e buone pratiche.

Per questo, l’intreccio di teoria e prassi caratterizza l’attività di formazione che, dal 1998, svolgo nell’ambito di MASTER UNIVERSITARI,  ORGANIZZAZIONI NONPROFIT e CENTRI DI FORMAZIONE.

Qui di seguito le mie principali partecipazioni in questi anni, a corsi, workshop, convegni nonchè la formazione interna alle associazioni:

THE FUNDRAISING SCHOOL – AICCON
Centro Residenziale Universitario di Bertinoro

novembre 2011
Corso Executive “Come creare e sviluppare l’area Fundraising”
Donatori Privati – Grandi Donatori – Lasciti e Donazioni

maggio 2011
Corso Principi e tecniche di Fundraising  “Il marketing relazionale”

maggio 2010
Corso Principi e tecniche di Fundraising  “Pianificazione strategica e operativa: il marketing relazionale”

maggio 2009
Corso Principi e tecniche di Fundraising  “Pianificazione strategica e operativa”

maggio 2008
Corso Principi e tecniche di Fundraising  “Pianificazione strategica e operativa”

maggio 2006
Corso Principi e tecniche di Fundraising  “Il ciclo del Fundraising”

maggio 2005
Corso Principi e tecniche di Fundraising  “Il ciclo del Fundraising”

maggio 2004
Corso Principi e tecniche di Fundraising  “Il ciclo del Fundraising – Database: cuore dell’organizzazione”

THE FUNDRAISING SCHOOL – AICCON
Consorzio Cooperative Sociali ASIS di Napoli

marzo 2009
Corso Principi e tecniche di Fundraising “Fundraising da privati: metodologie tecniche e strumenti”

UNIVERSITA’ CATTOLICA DEL SACRO CUORE – Fossano

marzo 2003
Corso di Alta Formazione – “Il settore Nonprofit e la Cooperazione”

UNIVERSITA’ CATTOLICA DEL SACRO CUORE
(ASERI) – Milano

febbraio 2008
Master in Cooperazione Internazionale per lo Sviluppo – classe MACIS “Le ONG, nazionali e internazionali e il loro approccio al Fundraising”

febbraio 2007
Master Universitario di I Livello in Cooperazione Internazionale per lo Sviluppo “Le ONG, nazionali e internazionali e il loro approccio al Fundraising”

UNIVERSITA’ CATTOLICA DEL SACRO CUORE
Alta Scuola Impresa e Società (ALTIS) – Milano

aprile 2009
Corso di Alta formazione in “Gestione innovativa, amministrazione e sviluppo” per la nuova dirigenza delle scuole cattoliche “Il fundraising per le scuole: strategie e strumenti”

dicembre 2008
Corso di Alta Formazione “Project Manager nelle organizzazioni nonprofit e nelle imprese sociali”

ottobre 2008
Scuola di Management in “Gestione innovativa e sviluppo” per gli Istituti religiosi

giugno 2008
Summer School in “Management innovativo delle ONP “

dicembre 2007
Corso di Alta Formazione Project Manager nelle organizzazioni nonprofit e nelle imprese sociali – “Il Fundraising come attività strategica di sensibilizzazione, educazione, partecipazione e sostegno al Nonprofit”

luglio 2007
Summer School in “Management innovativo delle ONP “

febbraio 2007
Corso di formazione per Executive Manager “Comunicazione, marketing e fundraising nelle ONP”

gennaio 2007
Corso di formazione post lauream: “Attività di Project Manager del nonprofit”  – “Attività di Manager dell’ONP junior” – “Attività di Manager dell’ONP senior”

SDA BOCCONI – Milano

marzo 2007
Master in Management per lo Spettacolo: “La raccolta di fondi: metodi e strumenti”

maggio 2005
Corso di perfezionamento per Manager dell’immigrazione: esperti in gestione di aziende e utenti multietnici

febbraio 2004
Corso di perfezionamento per Manager dell’immigrazione: esperti in gestione di aziende e utenti multietnici – III edizione

aprile 2003
Corso di perfezionamento per Manager dell’immigrazione: esperti in gestione di aziende e utenti multietnici

maggio 2002
Master Coop e NP ” Nonprofit e cultura d’impresa”

gennaio 2001
Corso in “Economia e gestione di imprese sociali per la formazione di esperti in mediazione culturale”

ORGANIZZAZIONI NONPROFIT

CIESSEVI Monza e Brianza

aprile 2011
“Organizzare eventi: strategie e tecniche per promuovere iniziative sul territorio”

ISTITUTO OIKOS – Milano

marzo 2011
“Il fundraising come strategia integrata” – Corso di formazione per la dirigenza

MOIGE – Movimento Italiano Genitori Onlus – Roma
giugno 2010
“Introduzione al fundraising”  – Incontro con lo staff di formazione per la dirigenza

PATOLOGI Oltre Frontiera Onlus – Torino
novembre 2009
Fundraising come strategia integrata alle attività istituzionali

FAI – Fondo Ambiente Italiano – Milano

giugno-luglio 2009
Teorie e tecniche di Fundraising – Corso di formazione allo staff: strategia integrata, concetti chiave, il marketing applicato all’impresa nonprofit, ambiente operativo, 5 x 1000, il fundraising in campo culturale, CSR e Corporate Fundraising

CENTRO LOTTA ALL’INFARTO – Roma

luglio 2009
Formazione breve allo staff: “Principi e tecniche di fundraising”

ISCOS – Roma

giugno 2007
Formazione allo staff: “Principi e tecniche di fundraising”

giugno 2007
Per le tutte sedi regionali: “Principi e tecniche di fundraising”

ISCOS LOMBARDIA – Milano

maggio 2008
“Principi e tecniche di fundraising”

luglio 2007
“Principi e tecniche di fundraising”

COOPI – Milano

aprile 2007
Volontari – attivisti protagonisti sul territorio

aprile 2006
L’impegno dei volontari nelle attività di people raising e fundraising

novembre 2005
Le sedi regionali e la raccolta fondi

giugno 2004
Comunicazione, Marketing e Fundraising nell’impresa nonprofit

ACRA – Milano

luglio 2006
Principi e tecniche di fundraising

AIFO – Roma – Milano

ottobre 2007
Volontariato e Fundraising parte integrante del piano strategico e programmatico 2006-2010

giugno 2007
Volontariato e Fundraising parte integrante del piano strategico e programmatico 2006-2010

FONDAZIONE EXODUS Onlus – Milano

febbraio 2005
Corso di specializzazione per l’attività di webmaster per imprese sociali – docenza su marketing sociale e fundraising nell’impresa nonprofit

CENTRI DI FORMAZIONE

ISPI – Istituto per gli Studi di Politica Internazionale – Milano

aprile 2011
“Advanced Diploma in Fundraising: fundraising start-up”

 

FESTIVAL DEL FUNDRAISING – Castrocaro Terme

maggio 2011
“Impresa sociale e fundraising di comunità: la costruzione del nuovo Centro per malattie neurologiche gravi”

maggio 2009
“Come trasformare una grave crisi interna in un’opportunità di rilancio: il caso CCS Italia onlus”

 

FORMAZIONE 24ORE  – MASTER DI MARKETING E COMUNICAZIONE Milano

novembre 2009
“Etica e Responsabilità Sociale dell’impresa nonprofit.  Il valore della reputazione”

ATEMA IS – Milano

maggio 2009
“Etica, Management e Innovazione nell’impresa sociale: il caso CCS Italia onlus”

 

ATENEO IMPRESA – Roma

giugno 2004
Corso di Alta Specializzazione in Marketing e Comunicazione del Nonprofit – VIII edizione

febbraio 2004
Corso di Alta Specializzazione in Marketing e Comunicazione del Nonprofit – VII edizione

luglio 2003
Corso di Alta Specializzazione in Marketing e Comunicazione nel Nonprofit – VI edizione

giugno 2003
Corso di Formazione per risorse junior e senior del Comitato Telethon

maggio 2002
Corso di Alta Specializzazione in Marketing e Comunicazione nel Nonprofit “Marketing strategico e marketing sociale a confronto”

ottobre 2000
Corso di Alta Specializzazione in Marketing e Comunicazione nel Nonprofit “Il fundraising: dall’improvvisazione alla pianificazione”

marzo 1999
Corso di Alta Specializzazione in Marketing e Comunicazione nel Nonprofit “Tecniche di Fundraising”

ISTITUTO SUPERIORE DI COMUNICAZIONE – Milano

maggio-luglio 2007
Master in Marketing e Comunicazione Sociale

settembre 1999
Master in Marketing e Comunicazione Sociale

aprile 1998
Master in Marketing e Comunicazione Sociale

INFORCOOP LEGACOOP PIEMONTE – Biella

marzo 2006
Master in Management dell’azienda cooperativa – Fundraising: “L’organizzazione e il controllo dei progetti”

LE GIORNATE DEL DIRECT MARKETING 2005 – Milano

novembre 2005
“La sfida quotidiana per la moltiplicazione delle risorse: il caso CBM Italia onlus”

CREEDS – Milano

aprile 2004
Comunicazione e Fundraising nell’impresa nonprofit

 

fundraising

L’ inizio di ogni attività è sempre uno dei momenti più difficili del percorso di un’associazione. Ciò vale anche quando si parla di raccolta fondi , attività in costante evoluzione, divenuta più dinamica, complessa e articolata rispetto al passato.

Sembra facile ma i vari protagonisti di questa professione, siano essi interni o esterni all’organizzazione, sanno bene quanto “raccogliere fondi” sia sempre più un impegno  costante, quotidiano e organizzato.

Nel  rapporto con le associazioni, da un lato ho riscontrato  enormi potenzialità e grande entusiasmo nell’affrontare l’attività di fundraising,  dall’altro – purtroppo –  una scarsa consapevolezza nel considerarla come integrata all’attività istituzionale, quindi non episodica e occasionale. Da qui, la difficoltà ad un approccio di tipo professionale e una scarsa propensione allo stanziamento di un budget di investimento adeguato, soprattutto nella fase di start-up.

Per farsi conoscere  e avere successo,  per competere efficacemente con una “concorrenza” sempre più agguerrita, per raccogliere fondi, per acquisire nuovi  donatori e mantenerli fedeli nel tempo,  è necessario appropriarsi  delle competenze e degli strumenti più idonei.

Fare fundraising, in particolare in tempo di crisi, è una vera e propria sfida per qualsiasi organizzazione, anche per la più strutturata. Figuriamoci per una associazione alle prime armi, che deve muovere i primi passi per comunicare la sua esistenza e la sua mission, per creare e gestire  il database dei suoi aderenti, per iniziare a programmare un’ attività di marketing sociale di breve, medio e lungo termine.

Partendo dalla mia ormai ventennale esperienza sul campo,  ho pensato di  offrire qualche spunto (vorrei dire qualche ” pillola di fundraising ” ma credo che questa espressione sia stata  già abusata) affinchè coloro che desiderano iniziare a fare fundraising dispongano anche  di questo mio  modesto contributo. Quale socio e consigliere di ASSIF, Associazione Italiana Fundraiser, sento il compito di promuovere cultura del fundraising professionale ed etico.

Gli spunti  che pongo alla vostra attenzione derivano dal mio lungo e proficuo lavoro con ONP e ONG, passato e attuale, dal mio  rapporto con responsabili, staff e  volontari, dalle mie letture, dalle mie lezioni, dai miei successi e – ahimè – anche  dai miei insuccessi, da  cui ho sempre cercato di imparare.

I valori che guidano il mio lavoro: rigore, correttezza , coerenza. Valori che  vorrei sempre ritrovare nel nonprofit, come essenza della sua ragion d’essere. Valori da praticare prima di tutto verso  utenti e beneficiari, soci e sostenitori, volontari e dipendenti, collaboratori e consulenti.

Nella mia testa il nonprofit deve proprio  continuare ad essere un mondo diverso , esempio di etica, professionalità, trasparenza, tensione ideale e morale.

Da qui il mio invito a coloro che vi operano ad assumere una cultura di “impresa sociale” capace di coniugare sempre capacità manageriali e valori che appartengono a questo mondo.

Buona lettura, buon lavoro  e, soprattutto, buon fundraising a tutti!

Un film dai toni forti, che fa leva sulla paura e qui è molto diverso rispetto allo stile di comunicazione della Lega del Filo d’Oro che conosciamo.

Che ne pensate?